[전자책] 보험영업 완전정복 개인편

"보험 상담은 상품을 설명하는 일이 아니라, 고객이 스스로 필요를 느끼게 만드는 일입니다."

이 책은 보험설계사(FC)가 현장에서 바로 쓰는 상담 프로세스, 상품 지식, 재무설계·절세, 세일즈 화법, 보상 실무를 한 권에 정리한 실전서입니다. 20년 현장 경력과 1,000회 이상의 상담·강의를 통해 다듬은 내용을 담았습니다.

📌 이것만 기억하세요

1. 처음부터 끝까지 — 마인드셋 → 고객 개척 → 상품 이해 → 재무설계 → 화법 → 보상까지, 설계사의 전 과정을 다룹니다

2. 현장에서 바로 — 상담 멘트와 문자, 상담 시트까지 그대로 가져다 쓸 수 있게 구성했습니다

3. 계속 이어지는 업데이트 — 새 화법과 사례가 추가되면 무료로 열람하실 수 있습니다

😓보험 이야기만 꺼내면 고객이 '알아서 할게요'라며 벽을 친다.

📋상품은 많이 아는데 고객의 니즈를 어떻게 끌어내야 할지 막막하다.

📉청약 직전 반론 앞에서 말이 막히고 계약이 자꾸 밀린다.

보험 상담은 상품 설명이 아니라 질문에서 시작됩니다.

고객의 걱정을 충분히 끌어올리기 전에는 해결책을 꺼내지 않습니다

보험금은 가입할 때보다 청구할 때 더 중요합니다.

보상·클레임 지식이 있는 설계사가 끝까지 신뢰를 얻습니다

계약 직후 3일이 고객이 가장 불안한 시간입니다.

계약 다음 날 전하는 안심 메시지 하나가 후회와 해약을 막습니다

이 책의 목차 (6부 34장)

PART 1. 프로의 태도

1장. 왜 이 일을 하는가
2장. 무너지지 않는 마음의 기술
3장. 지치지 않고 오래가는 법

PART 2. 고객을 만들고 지키는 시스템

4장. 계약이 만들어지는 7단계
5장. 새 고객을 여는 법
6장. 오래가는 관계를 만드는 법
7장. 기록이 자산이 되는 순간
8장. 소개, 제대로 받아내는 기술
9장. 나를 알리는 콘텐츠의 힘

PART 3. 상품을 꿰뚫는 지식

10장. 손해보험, 현장에서 통하는 지식
11장. 생명보험이 존재하는 이유
12장. 보험, 유형별로 뜯어보기
13장. 실비의 함정, 알릴의무의 진실
14장. 1세대 실손, 갱신 폭탄 피하는 법
15장. 태아보험, 제대로 짚어드리기
16장. 화재보험, 놓치기 쉬운 진짜 리스크
17장. 일상 속 숨은 방패, 일배책
18장. 사고 당했을 때 진짜 필요한 지식
19장. 자동차보험, 아는 만큼 돌려받는다

PART 4. 돈을 지키는 설계

20장. 재무설계, 삶을 설계하는 일
21장. 숫자로 신뢰를 만드는 상담법
22장. 세금을 모르면 연금이 안 보인다
23장. 사장님의 숨은 퇴직금, 노란우산공제
24장. 합법적으로 세금 줄이는 법
25장. 미리 준비하는 상속과 증여

PART 5. 현장에서 바로 쓰는 화법

26장. 단기납 종신, 한 흐름으로 설계하기
27장. 단기납 종신, 개념부터 정확히
28장. 단기납 종신, 설명이 막힐 때
29장. 대장내시경으로 여는 첫 대화
30장. 임플란트 실비, 부모님 세대의 숨은 보험금
31장. 상품별로 바로 꺼내 쓰는 멘트
32장. 거절을 기회로 바꾸는 화법

PART 6. 보상, 끝까지 챙기는 전문성

33장. 보험사가 지급을 막는 진짜 이유
34장. 혼자가 아니라 함께 크는 법

구매 특전 · 후기 감사 선물

🎁 후기를 남겨 주시면 선물을 드립니다

개인 보험 상담 문자·카톡 템플릿 12선과 개인 고객 상담 시트를 선물로 드립니다. 자세한 구성은 아래 가격 위쪽에서 확인하세요.

이런 분은 구매하지 마세요

이미 자신만의 상담 프로세스와 화법이 탄탄하게 자리 잡은 분
1:1 코칭이나 현장 동행처럼 직접 지도를 원하시는 분
읽기만 하고 실제 상담에 적용해 볼 생각이 없는 분

이런 분은 '무조건' 구매하세요

보험 상담에서 말이 자꾸 막히고 반론 앞에서 흔들리는 분
상품 지식부터 재무설계·절세·보상까지 한 권으로 정리하고 싶은 분
고객 개척과 관리, 소개영업의 시스템을 만들고 싶은 분

📋 구매 전 필독사항

즉시 수령 — 결제 완료 직후 마이페이지에서 바로 다운로드하실 수 있습니다.

PC 권장 — PDF 파일 저장과 활용은 PC에서 하시면 훨씬 편리합니다.

안내 문구 활용 — 책의 상담 멘트와 문자는 소속 회사의 보험 안내·광고 관련 규정에 맞게 조정해서 사용해 주세요.

환불 안내 — 결제 즉시 제공되는 다운로드형 디지털 콘텐츠입니다. 결제 후 다운로드가 가능해지면(제공 개시) 청약철회(환불)가 제한됩니다. 구매 전 상세설명과 샘플 미리보기를 꼭 확인해 주세요. 자세한 내용은 이용약관 제5조를 확인해 주세요.

❓ 자주 묻는 질문

보험 영업을 막 시작한 초보도 볼 수 있나요?

네. 마인드셋과 상담 프로세스부터 시작해 상품 지식, 재무설계, 화법, 보상까지 순서대로 구성되어 있어 처음 시작하는 설계사도 따라올 수 있습니다.

결제하면 바로 볼 수 있나요?

네, 결제가 완료되면 마이페이지에서 바로 PDF를 다운로드하실 수 있습니다. 별도의 배송은 없습니다.

어떤 기기에서 보는 게 좋나요?

PDF 파일이라 스마트폰·태블릿·PC 모두 열립니다. 글이 많은 책이라 PC나 태블릿에서 보시면 훨씬 편합니다.

환불이 되나요?

결제 즉시 제공되는 디지털 콘텐츠라, 결제 후 다운로드가 가능해지면 청약철회(환불)가 제한됩니다. 구매 전 상세설명과 샘플 미리보기를 꼭 확인해 주세요.

후기 선물은 어떻게 받나요?

구매 후 이 페이지의 '리뷰' 탭에서 후기를 남기시면 그 자리에서 선물 다운로드 버튼이 열립니다. 마이페이지에서도 확인하실 수 있습니다.

업데이트는 어떻게 받나요?

새 화법과 사례가 추가되면 마이페이지에 반영하고 안내드립니다. 추가 비용은 없습니다.

문의는 어디로 하나요?

카카오톡 채널로 편하게 문의해 주세요. (https://pf.kakao.com/_rxhZLG)

"매출은 거짓말 하지 않습니다"

세일즈 화법 코칭의 효과

2025년 6월

12,790,000원

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2026년 4월

22,170,000원

10개월 만에 매출 +73% 성장

※ 월 300만원 → 3,000만원까지 성장한 사례도 있습니다

※ 실제 수강생 후기·정산 내역 캡처입니다. 개인정보는 보호를 위해 가렸습니다.

실제 1:1 화상 상담 후기 영상 (고객 얼굴은 가렸습니다)

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