[대본집] 고가상품 세일즈 화법 완전정복

"770만원 1:1 컨설팅의 핵심, 화법만 그대로 대본으로 담았습니다."

본 대본집은 복잡한 이론을 배제하고, 실제 계약으로 이어지는 '실전 화법'만 그대로 담았습니다. 20년 세일즈 경력, 1,000회 이상 컨설팅·강의(1회 강의 최대 매출 5,000만원)를 통해 검증된 화법의 핵심을 지금 바로 소유하세요. 전화 화법 같은 더 디테일한 기법, 1:1 맞춤 피드백과 마인드 코칭까지 담은 것은 아니며, 그 부분은 1:1 프로그램에서만 별도로 전해드립니다.

📌 이것만 기억하세요

1. 실전 검증 — 1:1 컨설팅 1,000회 이상 진행하며 다듬어진 화법 그대로 공개

2. 읽기만 하면 끝 — 완성형 대본이라 외우거나 고민할 필요 없이 그대로 읽으면 됩니다

3. 오늘부터 바로 활용 — 다운로드 즉시, 다음 미팅에서 바로 사용 가능합니다

😓고가 상품이나 무형의 서비스를 설명하려고만 하면 말이 꼬이고,
고객의 눈빛이 흐려진다.

💸가격을 말하는 순간 고객의 표정이 굳는 게 느껴지고,
나도 모르게 목소리가 작아진다.

📉열심히는 하는데 매출은 항상 제자리다. 뭐가 문제인지도 정확히 모르겠다.

"고객이 영업맨을 신뢰할 수 있다고 여기게 되는 지점은, 십중팔구 거절당했을 때입니다."

거절은 실패가 아니라 신뢰가 시작되는 지점입니다

클로징을 많이 쓴 상담은 11/30건 성공, 적게 쓴 상담은 21/30건 성공 — 고가 제품일수록 클로징을 적게 해야 합니다.

밀어붙일수록 오히려 멀어지는 것이 고가 세일즈의 역설입니다

만 원짜리를 100명에게 파는 것보다 천만 원짜리를 1명에게 파는 게 훨씬 쉽습니다. 초보일수록 오히려 고가 상품을 팔아야 합니다.

경험이 없다는 건 약점이 아니라, 화법만 갖추면 뒤집을 수 있는 조건입니다

이 책의 목차 (3권 구성)

1차 미팅 대본니즈 파악

0장. 세일즈 마인드셋
1장. 상담 전 알아둘 화법 공식
2장. 1차 미팅 실전 프로세스
1차 미팅 한눈에 정리
부록. 실전 고자세 세일즈 사례

2차 미팅 대본제안 · 계약

1장. 2차 미팅 진입 — 상품 설명 전, 동의부터 받아라
2장. 상품 설명의 기본 원칙
3장. 경쟁사 대응 화법
4장. 상품별 세일즈 멘트 모음
5장. 가격 제시 전략
6장. 클로징
7장. 거절이 나오기 전 선수치기
8장. 계약 성사 후 — 방어와 애프터케어
9장. 비대면(전화·화상) 클로징
2차 미팅 한눈에 정리

보너스 · 마법의 반론 제기후기 감사 선물

1장. 반론 처리의 기본 철학
2장. "당연히 하셔야죠" — 선(先)최면 화법
3장. 고객의 마음 읽어주기 & 절대 단어 공략
4장. 가격 관련 반론
5장. 경제적 여유 관련 반론
6장. "아직 확신이 없다" 계열 반론
7장. 대안·경쟁 관련 반론
8장. 관계·신뢰 관련 반론
9장. 자산 규모별 반론
10장. 상품 자체에 대한 반론
11장. 결정 지연·거래 무산 시 마지막 대처
반론 처리 한눈에 정리

구매 특전 · 후기 감사 선물

🎁 후기를 남겨 주시면 선물을 드립니다

보너스 전자책 「마법의 반론 제기」(반론 처리 스크립트 40개 이상)와 상담 문자·카톡 템플릿, 미팅 한 장 요약 등 선물을 드립니다. 자세한 구성은 아래 가격 위쪽에서 확인하세요.

이런 분은 구매하지 마세요

이미 화법 하나로 계약을 척척 따내고 계신 분
고가의 1:1 컨설팅으로 화법 및 마인드 집중 코칭 받고 싶으신 분 → 1:1 프로그램 확인하기
대본을 받아도 절대 안 읽어보실 분

이런 분은 '무조건' 구매하세요

고가 상품 앞에서 말이 자꾸 꼬이는 분
처음 만난 고객과도 2~3시간 안에 계약을 맺고 싶은 분
770만원짜리 핵심 화법을 단돈 79,000원에 얻고 싶은 분

📋 구매 전 필독사항

즉시 수령 — 결제 완료 직후 마이페이지에서 바로 다운로드하실 수 있습니다.

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❓ 자주 묻는 질문

보험이나 특정 업종이 아니어도 되나요?

네. 고가 상품·서비스를 상담으로 판매하는 분이라면 업종과 관계없이 쓸 수 있는 화법입니다. 예시에 보험 사례가 일부 나오지만 어느 업종에도 응용할 수 있도록 정리했습니다.

결제하면 바로 볼 수 있나요?

네, 결제가 완료되면 마이페이지에서 바로 PDF를 다운로드하실 수 있습니다. 별도의 배송은 없습니다.

어떤 기기에서 보는 게 좋나요?

PDF 파일이라 스마트폰·태블릿·PC 모두 열립니다. 글이 많은 책이라 PC나 태블릿에서 보시면 훨씬 편합니다.

환불이 되나요?

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